Büyük umutlarla girilen pazarda hayal kırıklığı
Uluslararası büyüme hedefiyle rotasını Çin’e çeviren Şölen Çikolata, yaklaşık 250 bin dolarlık yatırımla dünyanın en büyük pazarlarından birine adım attı. Şirket yönetimi, nüfus avantajını fırsata çevirmeyi planladı.
Şölen Çikolata Yönetim Kurulu Başkanı İsmail Çoban o dönemdeki stratejiyi şu sözlerle özetledi:
“100 Çinliden biri ürünümüzü tercih etse yeterli olur diye düşündük.”
Ancak beklentiler sahada karşılık bulmadı. Ürünlere ilgi beklenen seviyeye ulaşmadı, satışlar hedeflerin çok altında kaldı.
Kırılma noktası: Kopyalama şoku
Asıl büyük darbe ise rekabet koşullarından geldi. Çoban’ın açıklamasına göre, ürünler çok kısa sürede taklit edildi ve benzerleri piyasaya sürüldü.
“Bin kişiden birinin bile ürünü almadığını gördük. Üstelik kısa sürede ürünlerimizin kopyaları çıktı” diyen Çoban, yaşadıkları sürecin şirket için ciddi bir ders olduğunu vurguladı.
Bir gecede yarım milyon dolarlık kayıp
Tüm bu gelişmelerin ardından şirketin Çin macerası beklenmedik şekilde sona erdi. Yanlış pazar öngörüsü ve yoğun taklit rekabeti, Şölen’e ağır bir maliyet yükledi.
Toplamda 500 bin dolara ulaşan kayıp, şirketin uluslararası pazarlarda karşılaşabileceği riskleri bir kez daha gözler önüne serdi.
“En zor sınavlarımızdan biriydi”
İsmail Çoban, Çin deneyimini şirket tarihinin en zorlu süreçlerinden biri olarak değerlendirirken, bu tecrübenin kendilerine küresel pazarlarda daha temkinli ilerleme konusunda önemli dersler verdiğini ifade etti.